•  lucero lozano
• Gustavo minaya Aldana
•  Allison pastor Romero
•  Pamela Ramírez Valencia
• Roberto Rodriguez Aguinaga

TABLA LOGICA

Allison, Gustavo y Pamela son tres amigos que juegan futbol en el equipo de su marketing Uno juega de delantero, otro juega de defensa y el otro de arquero. Se sabe que Allison y el arquero fueron a la fiesta de cumpleaños de Pamela. Allison no es defensa. ¿En qué posición juega cada uno?

Variable: Posición en la que juega cada amigo

	Delantero	Defensa	Arquero
Allison	SI	NO	NO
Gustavo	NO	NO	SI
Pamela	NO	SI	NO

Respuesta: Allison juega de delantero, Gustavo de arquero y Pamela de defensa.

  

LINEAL

En una entrevista para el puesto de marketing van 5 chicos con los mismos estudios pero diferente experiencia que es lo que más cuenta: Juan ha estado trabajando en una empresa de mercadeo  por 6 años, Ana trabajo más tiempo que María pero menos que Juan, María trabajo solo 2 años y medio junto con Nicolás que se salió seis meses antes que ella. Y por último Pedro duro un año menos que Nicolás. ¿Quién tiene menos experiencia y no será aceptado para el puesto?

Variable: grado de experiencia

Representación lineal, tabular y tablas lógicas

Representación Lineal

Curso: Servicio de A&B

     En una entrevista para el puesto de chef van 5 chicos con los mismos estudios pero diferente experiencia que es lo que más cuenta: Juan ha estado trabajando en un restaurante por 6 años, Ana trabajo más tiempo que María pero menos que Juan, María trabajo solo 2 años y medio junto con Nicolás que se salió seis meses antes que ella. Y por último Pedro duro un año menos que Nicolás. ¿Quién tiene menos experiencia y no será aceptado para el puesto?

Variable: grado de experiencia

Respuesta: Pedro tiene menos experiencia y no será aceptado para el puesto de chef.

Curso: Conocimiento de Mercadería

En un mercado se encuentra un 12 señoras discutiendo cual es el corte de cerdo que más les guste, ellas mencionan 4 tipos: el jamón, la panceta, la chuleta y la cinta de lomo. Cuatro de ellas dice que la panceta se usa para todo tipo de comidas por su sabor, pero una se desanima y dice que más le gusta el jamón que es bueno en las ensaladas, 2 señoras dicen que el lomo es más suave si lo sabes cocinar y mejor es ese tipo de corte, otras 3 dicen se quedan con la panceta y chuleta. ¿Cuál es el corte de cerdo que más prefieren según las señoras?

Variable: mejor corte de cerdo.

Respuesta: El mejor corte de cerdo que prefieren las señoras es la panceta y el número de señoras son 6.

Representación Tabular

En un examen de tipos de párrafos Anita, Jorge y Daniela usaron cuatro tipos: marco, raíz, dato concreto e interrogante (el más dificultoso). Se sabe que:

- Anita aún no entiende los de dato concreto ni de interrogante.

- Daniela es experta con los de marco pero Jorge es todo lo contrario a Anita y prefiere el más dificultoso.

- Como no se podía repetir el tipo Anita eligió el que quedaba.

¿Qué tipo de párrafo no se usó en el examen? 

	MARCO	RAIZ	DATO CONCRETO	INTORROGANTE
ANITA		v
JORGE				v
DANIELA	v

Respuesta: El tipo de párrafo que no se usó fue el de dato concreto

Enunciados indeterminados y tablas numéricas.

1.        Alex, Jhon, Ruth y Joe Lanzaron una nueva marca de galletas. La publicidad la hizo Ruth, Joe distribuyó la mercadería,  Jhon ayudo a distribuir la mercadería. ¿Quién dio la idea de una nueva marca de galletas?

	Alex	Jhon	Ruth	Joe
Distribuyó	-	-	-	ü
Ayudante	-	ü	-	-
Idea	ü	-	-	-
Publicidad	-	-	ü	-

Respuesta: Alex dio la idea para lanzar una nueva marca de galletas.

2 .   José y Martin trabajan en el área de marketing de Coca Cola y ganan más o menos lo mismo. Martín gana más que Fernando, quien gana más que Flavio.

                    ¿Cuál de estas posibilidades es más correcta?

·         Flavio gana más que Martín

·         Flavio recibe menos que Martín

·         Flavio gana más o menos que Martín

(Mayor)  José y Martín------------------------Fernando--------------------Flavio  (Menor)

3 .   Cuatro amigas, de la carrera de Marketing, Zoila, Gisella, Paola y Carla, tienen entre sí 9 sombras y 11 delineadores, o sea, un total de 20 cosméticos. Gisella tiene 2 delineadores y Paola tiene el mismo número de sombras. Paola tiene un cosmético más que Carla, qué tiene 6. Zoila tiene tantos delineadores como Gisella tiene de sombras. Carla tiene tantos delineadores como Zoila. Gisela tiene un cosmético más que Zoila ¿Cuántas sombras tiene Zoila y cuantos tiene Gisela?

	Delineadores	Sombras	Todo
Zoila	2	1	3
Gisella	2	2	4
Paola	5	2	7
Carla	2	4	6
Total	11	9	20

Representaciones Lineales

Para determinar el orden con el que se tiene que seguir la sucesión de temas en el curso de fundamentos de marketing se tienen los siguientes datos:

·         el tema de plaza fue inmediatamente después de precio

·         la clase de producto se dictó antes de promoción

·         la clase de plaza no fue la última en la programación

¿Cuál de estos temas fue el primero y cual le sigue?

Desarrollo:

Variable: orden en la sucesión de temas.

Respuesta: el primer tema fue producto y después precio.

Enunciados con inversión de orden

Gustavo, Ricardo, Andrés y Cristian  son alumnos de Isil y deseaban saber quién era el que obtenía mayores notas.  El promedio de Ricardo es menor que el de Gustavo, pero en contraste su promedio es mayor que el de Andrés. Sin embargo, si comparamos los promedios de Andrés, Ricardo y Cristian, concluiríamos que el primero no tiene un promedio tan alto como el segundo, mientras que increíblemente Andrés tiene un mejor promedio que el segundo de los nombrados. ¿Quién es el de mayor y menor promedio?

Desarrollo:

Variable: promedio

Respuesta: El mayor promedio lo tiene Gustavo y el menor promedio lo tiene Cristian.

Mapas conceptuales

Clasificación simple

Joaquín es un alumno de Marketing. Dentro de su trabajo le solicitan que identifique los factores internos y externos que podría afectar la empresa. Los factores son: Naturaleza, Capacidad Financiera , Situación Económica , Capacidad de Producción , Competencia , Sociocultural , Demografía , Tecnología , Político-Legal, Capacidad de Personal , Investigación y Desarrollo , Ubicación , Marketing y Ventas , Intermediario , Proveedores , Mercado  e Imagen de la Empresa.

FACTORES INTERNOS	FACTORES EXTERNOS
Capacidad Financiera	Naturaleza
Capacidad de Producción	Situación Económica
Capacidad de Personal	Competencia
Investigación y Desarrollo	Sociocultural
Ubicación	Demografía
Marketing y ventas	Tecnología
Imagen de la Empresa	Político-Legal
	Intermediario
	Proveedores
	Mercado

Clasificación jerárquica

¿Qué es el marketing?

Aunque no existe una definición única de marketing, ya que los diferentes autores que se han referido al mismo no han podido ponerse de acuerdo, sí que podríamos asegurar que existen dos grandes grupos dentro del mismo:

-Marketing estratégico: se centra en la necesidad de comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros que experimentará el mercado pueden afectar la actividad normal de la empresa para de esta forma establecer las estrategias adecuadas para que esta se adapte a los mismos. Se trata, por tanto, de un análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado con el objetivo de desarrollar productos rentables que consigan diferenciar a una empresa de sus competidores más inmediatos, obteniendo así una ventaja comparativa. Su orientación es a largo plazo.

-Marketing operativo: se refiere a las actividades de organización de estrategias de venta y de comunicación, a corto y medio plazo, que tienen como objetivo dar a conocer y a valorar a los compradores potenciales las cualidades distintivas de los productos ofrecidos por la empresa.

Red semántica

fundamentos de marketing

-Proceso e importancia. Analiza la naturaleza y características del Marketing y explica su importancia. Se interesa por el impacto del marketing en las organizaciones.

-Las funciones del marketing. Explica las funciones del marketing y su contribución con el plan estratégico de la organización. Demuestra capacidad de relación entre las funciones     y los resultados.

 Las aplicaciones del marketing. Ejemplifica los diversos tipos de aplicaciones del marketing. Analiza situaciones específicas de aplicación y discrimina diferencias entre las aplicaciones. Demuestra interés en diferenciar las aplicaciones del marketing.

-Relaciona el plan de marketing con la filosofía institucional de la organización comprendiendo la coherencia que debe mantenerse. Analiza la influencia de los factores del ambiente externo e interno en una empresa.

-La planeación estratégica en el marketing, etapa filosófica: Reconoce las etapas del plan de marketing y la coherencia que debe guardar con la filosofía de la organización. Valora la importancia del plan de marketing para el logro de los objetivos de la organización.

-Analiza los factores del ambiente interno y externo (FODA), enfatizando el impacto del mercado y la competencia para definir los problemas y oportunidades de marketing. Se interesa en relacionar la situación actual de la organización con sus problemas y oportunidades de mercado.

-Las estrategias de segmentación de mercados. Determina los criterios de segmentación más relevantes para definir el Público objetivo de una empresa local. Comprende la importancia de definir el perfil del público objetivo y sus necesidades y deseos para una adecuada segmentación.

-Las estrategias de posicionamiento. Analiza el efecto de las estrategias de posicionamiento en la imagen de los productos y /o organizaciones y aplica las opciones estratégicas de posicionamiento según los objetivos. Valora los efectos del posicionamiento en la construcción de la imagen de marca.

COCA-COLA CELEBRA LOS 100 AÑOS DE SU FAMOSA BOTELLA CONTOUR

Como parte de esta celebración, la marca hace un repaso por la historia de su emblemático envase y lanza una campaña especial de su aniversario a nivel nacional.

“Nos hemos trazado como meta que el consumidor forme parte de la campaña. Sentimos que es un monólogo de una marca hablando a alguien”, declaró Alfredo Quiñones.

La campaña consistirá en un dinámica que ha desarrollada por Coca Cola para que todos puedan compartir su “Momento Único” junto a esta bebida, en el Fanpage de la marca con el #MiBotellaUnica, donde la gente va a poder subir fotos, videos, historias.                  

Además, habrá una vaya móvil que recorrerá Lima y provincias, donde la gente va a poder entrar a contar sus historias. El cierre de la campaña será en junio con un evento público, donde se verá realmente que el consumidor es parte importante de la campaña.

Quiñones adelantó que en las próximas semanas estará disponible a la venta del público el esmalte color rojo Coca – Cola, como parte de la campaña.

“A partir de la próxima semana van a ver en la calle, en bodegas, en supermercados, en grifos, todo lo que tiene que ver con la campaña de la botella Con tour”, dijo.  

Durante la conferencia de prensa, Quiñones informó que se viene una súper promoción. En la presentación se observó dos papitas que formaban la botella Con tour.  

“Hay una experiencia mágica detrás, como Coca Cola siempre hace para que puedan conocer la magia que tiene esta marca y esta botella”, refirió al respecto.

Nuevos retos

Alfredo Quiñones comentó que desde hace poco más de un mes dejó de ser el brand manager de Inca Cola, Fanta, Sprite y Schreps para pasar a ser el gerente de marketing de Coca Cola en Perú.

“A partir de hace un mes y medio hubo un cambio en la organización y he tomado la posición de gerente de marketing de Coca Cola para todo el Perú. Nuevamente veo Coca-Cola, que fue la marca que empecé a ver en mis inicios en la compañía hace más de 6 años”, indicó.

Asimismo,  informó que para este año se vienen muchas novedades, como la campaña por la Copa América. “Todo con la finalidad de que la gente quiera un poco más a nuestras marcas y también las consuma”, agregó.

Preguntas:

·         ¿Quién es el actual gerente de marketing de Coca Cola?

El actual gerente de marketing es Alfredo Quiñones.

·         ¿En qué consistirá la campaña de Coca Cola?

La campaña consistirá en un dinámica que ha se desarrollado por Coca Cola para que todos puedan compartir su “Momento Único” junto a esta bebida. Además, en el Fanpage de la marca con el #MiBotellaUnica, donde la gente va a poder subir fotos, videos, historias.

·         ¿Por qué  Coca Cola realiza constantes campañas?

Desde mi percepción, Coca Cola desarrolla las campañas con la finalidad de crear recordación en los consumidores, pues que dicha marca ya está posicionada en la mente de estos. Además, la compañía busca que los consumidores sientan que son importantes, y únicos en cada campaña que realizan, ya sea por activaciones, interacciones, publicidad, etc.

Jhosselyn Ramírez

SEGMENTACION DE MERCADOS

En los años 60 fue cuando definitivamente la estrategia de las empresas pasó de estar orientada a la producción a orientada al mercado .Es en este momento cuando  se comienza a tener necesidad de segmentar el mercado.         

Segmentar es diferenciar el mercado total de un producto o servicio, en un cierto número de subconjuntos homogéneos referentes a hábitos, necesidades y gustos de sus componentes, que se denominan segmentos. La finalidad de identificar estos segmentos es permitir a las empresas adaptar mejor sus políticas de marketing a todos o algunos de estos subconjuntos.

Hoy en día, con la creciente orientación no solo al mercado, sino al cliente, se comienza a hablar de micro segmentación, e incluso de personalización, es decir el marketing directo.

Segmentar es en el fondo, una estrategia de marketing que pretende dirigirse  en vez de al público total, a diferentes grupos de forma más especializada.

La creciente competencia ha hecho que los productos y servicios cada vez más adoptados al consumidor, y en el futuro muchos de ellos estarán hechos a la medida.

PREGUNTAS:

·         ¿Por qué las empresas paso de ser orientada de la producción orientada al mercado?

Por la necesidad de segmentar el mercado para adaptar mejores sus políticas de marketing en aquellos segmentos

·         ¿las empresas utilizan la segmentación para llegar a su público objetivo?
   Sí, porque la segmentación hace que los productos o servicios estén a la    medida del público.

·         ¿Crees que la segmentación es importante para las empresas?

   Sí, debido a que gracias a tal proceso, el público lo utiliza y se identifica con el producto de la empresa. Además, la empresa genera ingresos, el  cual es su meta.

                                

Gustavo Minaya